좋은 마케팅은 모든 사업의 성공에 필수적이며 건강 보험 판매도 다르지 않습니다. Medicare 사업체를 소유하고 있으며 매일 Medicare 자격이되는 수천 명의 사람들을 성장시키고 확장하여 도달하고자하는 경우, 장래 및 현재 Medicare 등록자와 직접 대화 할 수 있도록 마케팅을 유리하게 활용해야합니다. .
귀하는 귀하의 Medicare 기관에서 귀하가 다음에서 정한 여러 규칙 및 규정을 준수해야한다는 사실을 알게되었을 것입니다. 메디 케어 및 메디 케이드 서비스 센터 (CMS). 이것은 명심해야 할 매우 중요한 세부 사항입니다.
인상적인 웹 사이트 보유
나이든 세대는 웹 사이트 나 디지털 홍보보다는 다이렉트 메일에 더 관심이 있다고 생각할 수 있지만, 그들 중 많은 사람들은 전염병 기간 동안 인터넷 사용을 돕고있는 가족, 특히 손자가 있습니다. 따라서 실제로 웹 사이트에 액세스하여 스스로 더 많은 정보를 얻을 수있는 노인들이 그 어느 때보 다 더 많습니다.
타겟팅 된 키워드를 사용하여 웹 사이트로 더 많은 트래픽을 생성 할 수 있으며, 동영상과 블로그도 포함 할 수 있습니다 (자세한 내용은 아래 참조). 웹 사이트가있는 또 다른 큰 이유는 방문자에게 더 많은 정보를 받기 위해 이메일 목록에 등록하도록 요청할 수 있다는 것입니다.
메일러 보내기
우편물은 사업을 성장시키고 사람들이 필요한 건강 보험에 가입하는 데 도움이 될 수있는 승인 된 자료를 보내는 좋은 방법입니다. 우편물에 Medicare 및 이용 가능한 다양한 유형의 플랜에 대한 정보를 포함 할 수 있습니다.
교육 행사 개최
2020 년 3 월 이전에 판매 또는 교육 행사를 계획하려면 많은 전략적 작업이 필요했지만 요즘에는 가상으로 행사를 개최 할 수있는 옵션이 있습니다. 가상 이벤트 개최의 두 가지 이점은 집에서 즐겁게 시청할 수있는 더 많은 사람들에게 다가 갈 수 있고, 라이브 중에는 이벤트에 참석할 수 없었지만 시청할 수있는 사람들에게 다가 갈 수 있다는 것입니다. 나중에 소셜 미디어 페이지 나 자신의 웹 사이트에 저장하면됩니다.
라이브 이벤트를 개최하든 가상 이벤트를 개최하든 관계없이 공식 및 비공식 Medicare 판매 이벤트의 두 가지 유형이 있음을 이해하는 것이 여전히 중요합니다. 공식 Medicare 판매 이벤트에서 상담원은 초대받은 청중에게 특정 플랜 정보를 제공합니다. 반대로 비공식 판매 이벤트는 귀하가 자신의 부스 나 테이블 또는 키오스크에 접근 할 때 Medicare 에이전트가 요청에 의해서만 귀하의 정보를받는 경우입니다.
규정 준수
메디 케어 및 메디 케이드 서비스 센터 (CMS)는 다음을 포함한 모든 메디 케어 – 메디 케이드 플랜의 마케팅 및 커뮤니케이션에 대한 지침과 규칙을 발행합니다.
- 메디 케어 어드밴티지
- 메디 케어 처방약 플랜
- 모든 오리지널 메디 케어
블로깅 및 비디오
현실을 직시하자. 어떤 사람들은 웹 사이트에서 많은 텍스트를 읽고 싶어하지 않는다. 특히 그 텍스트를 오해하면 잘못된 계획을 신청하거나 잘못된 시간에 신청할 수있다. 일반 대중에게 건강 보험은 다소 복잡합니다. 한 사람이 다른 계획을 명확하게 분류하는 비디오를보고, 다른 자격 요건이 무엇인지, 자주 묻는 질문에 대답하는 것이 예비 등록자에게 더 쉬운 경우가 많습니다. 배우와 함께 그래픽과 텍스트를 사용하여 5 분 이내에 명확하고 효과적으로 정보를 전달할 수 있습니다!
블로그는 예비 등록자 또는 현재 수혜자에게 영향을 미칠 수있는 특수 주제에 대해 훨씬 더 자세히 설명 할 수 있습니다. 블로그는 Medicare에 대한 업데이트가 발생할 때마다 그리고 그들이 알아야 할 중요한 법률 변경 사항에 대해 이야기 할 수있는 좋은 장소입니다. 블로그는 건강 보험 가입의 일반적인 혼란스러운 측면에 대해 자세히 설명하거나 자주 묻는 질문을 철저히 자세히 설명 할 수있는 좋은 장소이기도합니다. 귀하의 블로그 방문자가 귀하가 얼마나 많은 지식을 가지고 있는지 볼 때, 그들은 감명을 받고 귀하의 웹 사이트로 돌아오고 싶어 할 것입니다.
하지 말아야 할 것
준수 조치에 대한 최신 정보를 유지하는 것 외에도 피해야 할 몇 가지 다른 작업이 있습니다. 잠재적 또는 현재 등록자가 귀하가 Medicare 또는 정부 기관의 승인을 받았다고 믿게 만들 수있는 사용이 허용되지 않는 단어를 아는 것이 중요합니다. 비즈니스에 부정적인 영향을 미치는 심각한 결과에 직면하거나 중단 될 수 있습니다.
이 규칙은 귀하가 Medicare 공개 등록 기간을 광고하는 마케팅 자료를 보내거나 해당 기간 동안 귀하의 플랜을 전환하는 것을 금지합니다.
전문 메디 케어 마케팅 회사와 협력
자신의 Medicare 사업을 관리하기에 충분한 작업이므로 일부 사업주는 다음을 전문으로하는 디지털 광고 회사와 협력하기로 선택합니다. 메디 케어 보충 리드. 그들은 귀하의 지역에서 Medicare 자격이 될 수있는 사람들을 기반으로 리드를 생성하고 귀하가 사업 운영에 집중할 수 있도록 귀하의 마케팅 노력을 제거합니다.
